Директор, управляющий, региональный менеджер

17 лет 9 месяцев

декабрь 2008 — наст. время

Коммерческий директор

ФОП Белая А.В. ООО Торговая группа «Лидер Плюс» (Оптовая торговля), АР Крым и Украина

В подчинении: Торговый отдел – 64 человека, хоз. отдел- 73человека
Составление и реализация бизнес-планов. Формирование бюджета. Разработка стратегии развития компании. Переговоры и заключение договоров с поставщиками и покупателями. Построение краткосрочных и долгосрочных планов продаж и закупок. Управление коммерческими подразделениями компании (закупки, продажи, склад). Утверждение и контроль ценовой политики компании, кадровой политики и системы мотивации персонала коммерческого блока. Оптимизация бизнес-процессов внутри компании. Подготовка финансовой отчетности компании по результатам работы. Личное ведение ключевых клиентов. Разработка маркетинговой стратегии. Разработка и реализация новых проектов.

1 год 2 месяца

ноябрь 2007 — декабрь 2008

Коммерческий директор дистрибьюторская компания

ООО «Сатурн Сервис» (Дистрибьюция), АР Крым и Украина

В подчинении: Торговый отдел – 35 человек, хоз. отдел- 42человека
Составление и реализация бизнес-планов. Формирование бюджета. Разработка стратегии развития компании. Переговоры и заключение договоров с поставщиками и покупателями. Построение краткосрочных и долгосрочных планов продаж и закупок. Управление коммерческими подразделениями компании (закупки, продажи, склад). Утверждение и контроль ценовой политики компании, кадровой политики и системы мотивации персонала коммерческого блока. Оптимизация бизнес-процессов внутри компании. Подготовка финансовой отчетности компании по результатам работы. Личное ведение ключевых клиентов. Разработка маркетинговой стратегии. Разработка и реализация новых проектов.

10 месяцев

февраль 2007 — ноябрь 2007

И.О. Начальника Крымского территориального управления продаж

Департамент продаж Южного региона ЗАО «Сармат» (Оптовые продажи), АРКрым

В подчинении: Торговый, аналитический и маркетинговый отдел – 140 человек.
- организовывать текущую деятельность Управления продаж;
- организовать работу по анализу эффективности использования каналов сбыта (дистрибуции), наиболее эффективных форм и методов реализации продукции;
- обучение персонала (ACM, TSS)
- организовать работу по созданию и внедрению новых форм работы с дистрибуторами и совершенствованию старых;
- контролировать соблюдение ценовой и коммерческой политики Общества в регионе, своевременность оплаты продукции;
- своевременно и в полном объеме выполнять поручения органов управления и контроля Общества и принятые на себя обязательства, приказы и распоряжения по Обществу, распоряжения прямых руководителей;

3 месяца

декабрь 2006 — февраль 2007

Менеджер по сбыту (территориальный) Крымское территориальное управление продаж

Департамент продаж Южного региона ЗАО «Сармат» (Оптовые продажи), : г. Керчь, г. Симферополь, г. Феодосия, г. Алушта

В подчинении: 7 TSS
- участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка;
- обеспечение выполнения тактических планов, поставленных представительству;
- анализ и развитие каналов сбыта на территории;
- налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- проведение анализа работы дистрибьюторов и представительства, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы;
- увеличение доли рынка и дистрибьюции продукции компании на вверенной территории;
- организация и контроль системы отчетности представительства;
- постановка целей и задач своим подчиненным и обеспечение их выполнения;
- осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции;
- заполнение и своевременное предоставление в соответствующие отделы Компании всей деловой документации;
- контроль сохранности, качества и надлежащего использования торгового оборудования, размещенного у клиентов;
- контроль правильного использования имущества Компании непосредственными подчиненными.

1 год 1 месяц

декабрь 2005 — декабрь 2006

. Старший торговый инспектор (территориальный) Крымское территориальное управление продаж

Департамент продаж Южного региона ЗАО «Сармат» (Оптовые продажи), Г. Керчь

В подчинении: 5 ЭТП
Управление эксклюзивной командой торговых представителей; развитие клиентской базы на подотчетной территории; увеличение нумерической и качественной дистрибьюции; обучение эксклюзивных торговых представителей во время совместных полевых визитов (коучинг); постановка SMART-целей и задач на день, неделю, месяц для команды ТП; контроль присутствия согласованного ассортимента продукции в торговых точках города; определение стратегии работы и обслуживания торговых точек; работа с ключевыми клиентами; контроль за соблюдением ценовой политики по каналам сбыта и категориям клиентов; формирование маршрутов; управление продажами для выполнения поставленного плана.

1 год 1 месяц

декабрь 2004 — декабрь 2005

Старший торговый инспектор (территориальный)

Департамент продаж Южного региона ЗАО «Сармат» (Оптовые продажи), Г.Ялта

В подчинении: 7 ЭТП

1 год 1 месяц

декабрь 2003 — декабрь 2004

Менеджер по сбыту (территориальный)

ЧП Винодельческая компания «Дионис» (Оптовые продажи виноматериала), Г.Керчь

Оптовые продажи виноматериала по территории Украины и ближнего зарубежья. Закупка сырья для производства виноматериала. Техническое снабжение двух винзаводов, закупка виноградников. Международные грузоперевозки, импорт и экспорт.

1 год

январь 2003 — декабрь 2003

Помощник директора по производству

ЧФ «Борис» (Оптово-розничные продажи), Г.Керчь

Экспортные продажи сжиженного газа в танкера газовозы. Все вопросы связанные с таможней.

1 год 1 месяц

январь 2002 — январь 2003

Менеджер по продажам

ЧФ «Борис» (Оптово-розничные продажи), Г.Керчь

Оптово-розничные продажи горюче смазочных материалов

1 год 1 месяц

январь 2001 — январь 2002

Инженер технолог машиностроительных технологий

ЧП «Минчев» (Обработка металлов), Болгария г.Русе

Металлообрабатывающие станки с програмным управлением. Обработка металлов

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2000 г.

Русенский Университет «Ангел Кынчев», г. Болгария, г.Русе

Факультет: Машиностроительные технологии

Специальность: Менеджмент

Месяц

Дата окончания: сентябрь 2007 г.

Тренинг «Развитие личностных качеств руководителя».

ООО «Сатурн Сервис»,, г. АРКрым

Год

Дата окончания: декабрь 2006 г.

Тренинги «Повышение эффективности продаж».

ЗАО «Сармат», г. АРКрым